SKALIERBARE KAPAZITÄT,
SKALIERBARE UMSÄTZE,
STARKE MARGEN.
In der IT Branche.
Markterfolg für IT-Unternehmen, von Menschen, die IT leben & verstehen
Positionierung
DIE GRUNDLAGE AKTIVER VERMARKTUNG
Viele IT-Dienstleister bedienen unterschiedlichste Anforderungen gleichzeitig. Nichts daran ist falsch. Aber ohne klare Spezialisierung wird es schwer, als Experte wahrgenommen zu werden, passende Kunden gezielt anzusprechen und Leistungen zuverlässig zu verkaufen. Erst eine klare Positionierung schafft Orientierung und macht aktive Vermarktung erst möglich.
Angebot
ERGEBNISSE KEINE LEISTUNGEN
Ein Leistungskatalog ist kein Angebot. Ein strukturiertes Angebot beinhaltet eine oder mehrere Leistungen mit einem direkt verbunden Ergebnis.
Der Markt sucht Lösungen die zu Ergebnisse führen. Das Angebot ist die Grundlage für stabile Nachfrage.
Leistung
UMSATZ- ≠ PERSONALWACHSTUM
Individuelles Projektgeschäft muss nicht 100% individuell sein. Die so genannte "Dienstleistungsfalle" beschreibt den Zustand, dass zusätzlicher Umsatz zusätzliches Personal erfordert. Produktisierung & wiederholen ähnlicher Projekte steigert Margen und senkt das Verhältnis von Umsatz- zu Personalwachstum.
Vermarktung
RESSOURCEN REIN – MARGENSTARKE PROJEKTE RAUS
Viele Aktivitäten im IT-Marketing zielen auf Sichtbarkeit, ohne gezielt Projektabschlüsse zu erzeugen. Inhalte werden veröffentlicht, Kampagnen optimiert und Kennzahlen ausgewertet, während passende Abschlüsse selten entstehen oder überwiegend durch externe Auslöser wie Ausschreibungen oder Empfehlunge entstehen. Die hervorragende Leistung gleicht schlechte Vermarktung aus.
Aber es braucht zusätzlich ein aktives System, dass rechnerisch Abschlüsse passender Projekte planbar realisiert.
Kapital
INTERAKTIVE DATENNUTZUNG
In vielen Unternehmen bleibt Kapital vor allem an Personal gebunden. Wachstum entsteht dann hauptsächlich durch zusätzliche Mitarbeiter, während die Wirkung des eingesetzten Kapitals begrenzt bleibt. Ohne skalierbare Angebote, Leistungen und Vermarktung fehlt der Hebel, um Kapital gezielt für weiteres Wachstum einzusetzen. Erst wenn Kapital in wiederholbare Strukturen investiert werden kann, entsteht die Möglichkeit, Wachstum zu beschleunigen und die wirtschaftliche Stabilität langfristig zu stärken.
Wer wir sind
Maximilian Beutner
Maximilian Beutner unterstützt IT-Dienstleister dabei, ihre Angebote klarer zu strukturieren, verständlicher zu kommunizieren und gezielter am Markt zu positionieren. Durch seine Erfahrung im IT-Projektgeschäft versteht er sowohl die technische Umsetzung als auch die kommerzielle Logik hinter IT-Services, Beratungsleistungen und kundenspezifischen Softwareprojekten.
Sein Schwerpunkt liegt darauf, IT-Angebote inhaltlich zu durchdringen, Zielgruppen und Entscheidungsprozesse zu verstehen und daraus eine klare Vermarktung abzuleiten. Dabei verbindet er technisches Verständnis mit Blick für Kundennutzen, Positionierung und Anschlussfähigkeit im Vertriebsprozess.
Besonders stark ist er an der Schnittstelle zwischen Angebot, Kunde und Umsetzung: Er überblickt Kunden-Onboarding-Prozesse, erkennt typische Reibungspunkte zwischen Erwartung, Kommunikation und Lieferung und hilft dabei, Leistungen so darzustellen, dass sie für potenzielle Kunden verständlich, relevant und vertrauenswürdig werden.
Ausbildung
Informatiker
Ausbildung zum Fachinformatiker für Anwendungsentwicklung mit erfolgreichem Abschluss im Jahr 2022. Schwerpunkt auf Softwareentwicklung, Java-Backend-Systemen, Webtechnologien und praxisnaher Umsetzung produktiver Anwendungen.
Software Consultant
Seit 2022 als Software Consultant bei ConSol Software GmbH in München tätig. Entwicklung und Betreuung von Backend-Services, Microservices und cloudbasierten Anwendungen mit Java, Spring Boot, Quarkus, AWS, Docker und Kubernetes.
Technical Lead Startup
Part-time Technical Lead in einem Early-Stage-Startup von 2021 bis 2024. Verantwortung für technische Konzeption, Datenbank- und API-Architektur, Fullstack-Entwicklung mit Quarkus, React und PostgreSQL sowie Koordination von Frontend-, Backend- und Infrastrukturthemen.
Cloud & Dev Ops
Praktische Erfahrung mit AWS, Docker, Kubernetes, Terraform, GitLab CI/CD sowie containerisierten Deployment-Setups. Fokus auf skalierbare, wartbare und produktionsnahe Softwarelösungen.
Qualität & Mentoring
Erfahrung in automatisierter Qualitätssicherung, Unit- und Integration-Testing sowie End-to-End-Testing. Zusätzlich Mentoring von Junior Developers, Auszubildenden, Werkstudierenden und Praktikanten.
Nils Horlacher
Nils Horlacher ist IT-, Marketing- und Positionierungsexperte mit Erfahrung in der Analyse komplexer Systeme, Prozesse und Märkte. Durch seine Arbeit in IT, Projektmanagement, Unternehmensberatung und strategischer Vermarktung verbindet er technisches Verständnis mit klarer Marktlogik und präziser Kommunikation. Sein Schwerpunkt liegt darauf, Angebote, Zielgruppen und Positionierungen so zu schärfen, dass Unternehmen verständlicher, sichtbarer und anschlussfähiger für die richtigen Kunden werden.
Er arbeitet an der Schnittstelle von Systemverständnis, Marktanalyse und menschlichem Entscheidungsverhalten. Dadurch erkennt er nicht nur, wie Unternehmen technisch und organisatorisch aufgestellt sind, sondern auch, warum Kunden kaufen, vertrauen oder abspringen. Diese Verbindung aus IT-Kompetenz, Marketingstrategie und Positionierungsarbeit macht ihn zu einem Partner für Unternehmen, die ihre Leistung klarer kommunizieren, besser vermarkten und strategisch weiterentwickeln wollen.
Ausbildung
Informatiker
Fachinformatiker für Systemintegration mit verkürzter Ausbildungszeit aufgrund überdurchschnittlicher Leistungen. Fundiertes technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen, Systeme, Prozesse, Administration und digitale Arbeitsumgebungen. Fokus SAP Basis-Administration in einem münchener Versicherungsbetrieb.
Betriebsrat-Aktivität
Erfahrung als Jugend- und Auszubildendenvertreter mit regelmäßigem Einblick in Betriebsratsarbeit, Unternehmensstrukturen und interne Entscheidungsprozesse. Verständnis für Interessenvertretung, Kommunikation zwischen Parteien und organisatorische Dynamiken im Unternehmen.
Technisches Stipendium
Erhalt eines Stipendiums im Bereich Informatik als Anerkennung besonderer fachlicher Leistungen. Nachweis für technisches Potenzial, Leistungsbereitschaft und überdurchschnittliche Entwicklung im IT-Umfeld.
Anerkennung Stadtrat München
Persönliche Anerkennung durch den Stadtschulrat München für herausragende Leistungen während der Ausbildung. Ausdruck besonderer fachlicher Qualität, Zielstrebigkeit und außergewöhnlichen Engagements.
Compliance & Recht
Praxisnahe Erfahrung in Compliance-, Datenschutz- und Vertragsprüfungsthemen. Beteiligung an Datenschutzschulungen, internationalen AV-Verträgen, Datenschutz-Statements sowie der Unterstützung interner Zertifizierungs- und Richtlinienprozesse.
Unsere Erfahrungen & Kompetenzen
Unternehmensprozesse
Kompetenz im Aufbau, der Analyse und der Optimierung interner Unternehmensprozesse. Fokus auf klare Abläufe, sinnvolle Verantwortlichkeiten, bessere Zusammenarbeit und operative Strukturen, die Wachstum und Umsetzung ermöglichen. Prozesshandbuch nach ITIL & Prozessarchitektur für Unternehmensabläufe.
Zertifizierungen
Praxisnahe Erfahrung in der Vorbereitung und Unterstützung von Zertifizierungsprozessen, insbesondere im Umfeld von ISO 27001 und ISO 9001. Verständnis für Dokumentation, Prozessanforderungen, interne Nachweise und organisatorische Umsetzung.
Leitung IT Projekte
Erfahrung in der Planung, Koordination und Umsetzung technischer Projekte. Schwerpunkte liegen in interner IT, Systemeinführungen, Microsoft-365-Migration, Dokumentation, Prozessmanagement und Schnittstellenkommunikation.
Startup Erfahrung
Praktische Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung eines Software-Startups. Beteiligung an Produktentwicklung, Support-Strategie, Entwicklungskoordination, SCRUM-Prozessen, Product-Owner-Aufgaben und operativer Strukturierung.
Strategie Beratung
Kompetenz in Marktanalyse, Positionierung, Angebotsentwicklung und Go-to-Market-Strategien. Fähigkeit, Geschäftsmodelle zu schärfen, Zielgruppen zu definieren und klare Wachstums- sowie Vermarktungsansätze zu entwickeln.
Projektfinanzierung
Erfahrung in der Planung und Strukturierung von Finanzierungsstrategien für Projekte und Unternehmensvorhaben. Kompetenz in der Vorbereitung von Investorenkommunikation, Kapitalbedarfslogik und strategischer Projektentwicklung.
Produkentwicklung
Kompetenz in der Entwicklung digitaler Produkte und marktfähiger Angebote. Verbindung von Zielgruppenverständnis, Produktlogik, Nutzerführung, Support-Struktur und strategischer Positionierung.
Teamleitung
Erfahrung & Kompetenz in der Koordination, Motivation und Führung von Projekt-Teams. Schwerpunkt auf klarer Aufgabenverteilung, effizienter Zusammenarbeit, Zielorientierung und der Schaffung produktiver Arbeitsprozesse.
Restrukturierung
Erfahrung in der Neuordnung bestehender Strukturen, Prozesse und Zuständigkeiten. Stärken liegen in der Identifikation von Engpässen, der Vereinfachung komplexer Abläufe und der Entwicklung tragfähiger neuer Arbeitsweisen.
Unsere Methode: Der Business Compass
FÜHRUNG & ENTSCHEIDUNGEN
Klar definierte Entscheidungswege und Führungslogiken führen zu schnellerer Umsetzung strategischer Ziele, höherer Handlungsfähigkeit im Tagesgeschäft und mehr Orientierung für alle Ebenen im Unternehmen.
WERTSCHÖPFUNG
Optimierte Wertschöpfungsketten ermöglichen effizientere Abläufe, geringere Reibungsverluste und eine bessere Skalierbarkeit, wodurch die Leistungsfähigkeit bei gleichbleibenden Ressourcen spürbar ansteigt.
MARKT & KUNDEN
Eine konsequente Ausrichtung auf Markt und Kunden führt zu klarerer Positionierung, höherer Nachfrage, stärkerer Kundenbindung und nachhaltigem Umsatzwachstum im relevanten Wettbewerbsumfeld.
ORGANISATION & PERSONAL
Klare Strukturen und Rollen erhöhen Produktivität, reduzieren Abstimmungsaufwand und fördern leistungsfähige Teams. Gleichzeitig verbessert sich die Fähigkeit, Wachstum und Veränderung zu bewältigen.
KAPITAL & FINANZEN
Transparente finanzielle Steuerung verbessert Planbarkeit, reduziert Risiken und erhöht die Sicherheit bei Investitionsentscheidungen. Das fördert die finanzielle Stabilität und Flexibilität des Unternehmens.
EIGENTUM & GOVERNANCE
Klar geregelte Eigentums- und Entscheidungsstrukturen sorgen für Rechtssicherheit, beschleunigte Entscheidungsprozesse und erhöhen die Attraktivität für Investoren sowie die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens.
Unsere Mission
Wir glauben, dass außergewöhnliche Kompetenz in der IT auch außergewöhnlichen Markterfolg verdienen muss. Viele IT-Unternehmen leisten fachlich weit mehr, als ihr Marktauftritt sichtbar macht: Sie lösen komplexe Probleme, tragen operative Verantwortung und schaffen echten wirtschaftlichen Wert, werden aber oft nicht entsprechend wahrgenommen, angefragt oder bezahlt. Unsere Mission ist es, diese Qualität sichtbar, verständlich und vermarktbar zu machen. Wir wollen dazu beitragen, dass Wachstum, Nachfrage und Margen sich stärker an der tatsächlichen Leistungsfähigkeit eines Unternehmens orientieren – und dass exzellente IT-Dienstleister nicht nur besser arbeiten, sondern auch besser wachsen.
Kontakt
Struktur & Standorte
Horlacher Holding GmbH
Anheggerstraße 7, 88131 Lindau (Bodensee)
Repräsentanzen
Lindau (am Bedensee)
München
Kontaktinformationen
Nils Horlacher
Managing Partner
Horlacher Holding GmbH
Tel. +49 175 712 9195
E-Mail: nh@horlacher.gmbh
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